前幾年，苗市持續(xù)“寒潮”，“凍得”人受不了而紛紛轉行，整個行業(yè)彌漫著悲觀的情緒。今年春天局勢終于開始扭轉，隨著各地區(qū)工程項目的啟動，苗市迎來了難得的好行情，苗木人都能感受到絲絲暖意，一些地區(qū)的苗木種類甚至出現(xiàn)了一搶而空的火爆局面。白蠟、國槐、刺槐、法桐、白榆等工程苗行情開始走好，庫存量少的品種價格更是一路上漲。小苗價格也開始出現(xiàn)上漲趨勢，甚至有些品種出現(xiàn)了苗農惜售的現(xiàn)象。

我們能感受到苗市正在回暖，但是市場的整體回暖并不表示所有苗木都會上漲，精品常規(guī)大苗普遍上漲，但存量過大的小苗、品質過低的大苗將繼續(xù)低迷。這些滯銷的苗木該如何消化呢？

聽之任之？實在不行砍掉當柴燒？或是咬牙堅持，伺機而動？關鍵還是要找到問題癥結所在，通過慎密規(guī)劃，才能更好的去產能。

庫存過大？錯位協(xié)同發(fā)展

目前常規(guī)品種的中小規(guī)格苗普遍存在庫存過大的局面，如中小規(guī)格的桂花、香樟、國槐、紅葉石楠、法桐等由于數(shù)量大，價格持續(xù)低迷。而這種滯銷的狀況在短期內將很難改變，苗木人必須要有勇于創(chuàng)新的理念和斷舍離的決心。對于香樟、國槐、白蠟等需求量大的苗木，可根據(jù)市場走向，減量培育精品大苗木，由數(shù)量走向質量。對于一些紅葉石楠、無刺構骨、海桐等塑造性強的苗木種類，可從造型上尋求突破，走差異化生產路線。

如：如將常見的海桐球培育成自然叢生型或獨干型，也是別有一番風姿。

品質不行？淘汰老品種，迎接新優(yōu)品種

近年來，城市春天里柳樹、楊樹、法桐的飄絮問題，引起了人們的熱議，很多城市提出了淘汰柳樹、楊樹，引進新樹種的政策?？梢娪酗h絮問題的柳樹、楊樹、法桐等品種的市場將會持續(xù)萎縮，要及時拋售。據(jù)說科學家已經研發(fā)出無飄絮的法桐品種，值得期待。

“推陳出新”是任何行業(yè)都必須遵循的自然規(guī)律，苗木品種的更新?lián)Q代會需要較長的時間，不易被覺察，但又在悄然進行。因此我們需要多了解行業(yè)發(fā)展的趨勢和動態(tài)，對行業(yè)的發(fā)展變化能做出積極的反應，及時調整產品結構，適時引種培育一些有前途的新品種。

苗木銷售難？借助平臺力量提高影響力

苗木去庫存、調結構，單純依靠自己的力量恐怕還不行，苗木人還需要學會借勢發(fā)力。一是借助政府的力量，形成“龍頭企業(yè)+合作社+農戶”的模式，由龍頭企業(yè)培育生產一個主導產品，形成一片一品的格局。避免一個地區(qū)跟風生產，出現(xiàn)內部惡性競爭，最后拖垮整個地區(qū)的苗木產業(yè)。二是要借助互聯(lián)網媒體渠道，積極宣傳自己的苗圃，變被動為主動，讓苗木更好的走出去。提高苗圃的影響力，從而在苗木市場搶占先機。

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