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公司网络推广怎么做才能有效果?

发布时间:2020-01-30        浏览次数:6        返回列表

说到公司的网络推广,对于很多传统企业来说是比较头疼的,多方面原因都使得网络营销在传统企业里比较难以开展,网络人才缺失、网络营销体系不全、主攻的网络方向不确定、网络产品太复杂......这些都是困扰传统企业迈向网络大潮的绊脚因素。

我从事企业网络运营服务已经有7年的时间,其实我很能体谅传统行业的网络运维难处,尤其对于中小型企业发展来说,企业主们基本都是深知网络的重要作用,一种生怕被竞争对手在网络上超越的压迫感可能很早几年前就产生了,随后经历了盲目的选择互联网产品,再经历不懂互联网技术,再加上本身互联网行业也是坑多水深,于是网络就成为一部分中小企业的失败操作案例。

对于大公司而言,预算充足,组建网络团队或者聘用、外包网络营销团队,非常容易,自然网络进展如鱼得水;然而对于中小企业或个体工商户网络营销来说,本身的生存压力已经相当巨大,网络投入又因为专业知识不具备,很容易就使得网络投入付之东流,最后互联网不仅没能成为好的营销渠道,反而变成了多余支出。

以下4点来源于近几年的工作总结,仅是给网络运营尚未成功的小企业主们的小建议,在网络运维困境或者起步阶段,也许能给与读者们一些帮助。


1.先做好网络运营分析:

现在的网络运营之所以不好做,主要原因是渠道太多了,一家企业迈向互联网运营,有太多渠道可以选择,自媒体、建网站、站点新闻推广、SEO优化、电商上架、信息流、搜索竞价等等,眼花缭乱的无处下手,现在每天接到的网络营销电话甚多,每家互联网公司的业务经理都在极力的描述自己公司的网络产品如何的好、营销成功案例如何的多,传统行业老板反正也不太明白网络,总以为既然别人可以这样做能成功,那么我选择的网络渠道也会成功,实则不然!

每个互联网产品都有其独有特点,也都有其重要作用的地方,区别就在于与你的公司产品是否更加契合,以我们服务的客户为例,比如旅游公司,我们客户做旅游公司的,网络营销可以进行的有多重方式,比如:建网站参与SEO优化、新闻媒体营销、公众平台营销、抖音号营销、搜索竞价、电商上架等,单一个电商运营,旅游公司就可以选择飞猪、淘宝店、携程、马蜂窝、驴妈妈、去哪儿等,这么多种网络营销渠道不可能全做,那么问题来了,以旅游公司为例该选哪个?

所以说,企业刚踏入互联网运营的第一步,一定要选择好运营的渠道,而其中最重要的就是先做分析,根据自身经营情况不同再结合各种渠道的优缺点,先做好专业的分析,分析出自身的企业及产品特点再做出网络渠道的选择。


2.前期不要去咨询单一产品的互联网公司

我这么给建议,估计会遭来很多互联网公司的漫骂了,我所说的并不是不去咨询网络公司,而是不要做单一咨询,再此给个建议:尽量前期别去咨询单一业务代理公司,因为更容易走弯路。一般来说,单一业务代理公司只了解本公司指定的互联网产品,其业务经理也不具备综合网络分析能力,所以并不合适咨询单一产品的网络公司做前期的运营分析咨询。

举两个例子来说:如果有一家网络公司在当地代理的是抖音广告,那么那家公司的业务经理只会给你推荐抖音广告服务,但抖音广告适不适合您的产品,那就是个未知数了;就比如携程服务商给旅游公司推荐,只会推荐携程,甚至不建议你去上架飞猪、马蜂窝和去哪儿,但携程旅游业并非是旅游公司的唯一选择,所以对旅游公司来说,更需要咨询一个对于网站、旅游搜索、飞猪、携程、马蜂窝等旅游推广产品都比较熟悉的人,这样才能结合企业的旅游产品,找到更为适合的互联网营销渠道。

如果觉得网络公司有能力做综合运营分析的比较难找,那么建议多去咨询几家单一代理产品类型的公司也可以,大不了把所有的网络运营渠道都了解清楚再做出选择,只是这样比较浪费时间和精力,但我相信,浪费点时间多了解一下,总比选错了渠道浪费更大的时间和金钱要强的多。


3.不建议前期选择太多互联网渠道:

根据我的网络运营经验,我不建议企业前期做太多的网络营销渠道,因为大多数中小企业都有人才缺失、网络营销资金预算不足的情况,如果前期网络营销渠道做的太多,只会导致精力过度分散、营销成本增加,不仅不能利用网络为企业带来效益,还会使网络运营变为公司的累赘。

其实靠网络运营,能找到一个对于本企业特别合适就很好了,就像搞护肤品美妆的公司,有的可以通过网站优化获客、有的是靠B2B平台搞大量批发、有的通过抖音快手自媒体带货、有的靠公众平台分销推广,没有哪条网络营销渠道一定能成功,如果在网络营销的前期,与其大范围的尝试互联网渠道,每个渠道自己都很难做到专业专一,不如就挑准一到两个适合自己公司的模式的,找出一两个主要的网络渠道做精专,这样才能快速的找到互联网运营的突破点,一条渠道快速稳定,自然盈利颇丰,才有更多时间和精力去拓展更大范围的网络营销。


4.心存信心,但千万别期望太高:

这个建议主要是给过于传统的企业主们的:对互联网要抱有信心,但千万别期望太高。之所以能这么给运营建议,是因为近两年经历过太多抱怨,很多传统小企业主都在苦恼,由传统转型互联网运营,这个选择异常艰难,不转型的话竞争越来越大,原有的市场份额一去不回,市场越来越难做,不转型就是慢慢等死的局面;盲目转型又面临新的支出和新的改革,转型成了也许接下来顺风顺水,但万一转型不成造成进退两难困境,小企业可能直接死掉,还不如原有市场缩水慢慢等死。

但请相信,互联网的作用肯定是巨大的,网络运营也并能使企业一蹴而就,它也是需要一个缓慢的成长过程,所以前期别预期太高,很多时候企业主在抱怨网络推广如投钱入水一去不回,其实任何网络营销都需要一个运营过程,绝对不是一次投放的网络广告或者新增个公众号、网站就能解决所有问题的,互联网上是不乏企业借助于网络营销快速爆发的案例,但请你相信,企业成功的案例绝大多数都是个例,所以在网络营销方面做好长期经营的打算,不要开始期望太高导致后期对网络运营彻底失去信心。
















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